SEO方案:拓展培训行业推广方案详解

2018-03-08 作者:梦想seo   |   浏览(131)
SEO案例:拓展培训行业推广方案详解
 
 
昨天在网上与一位北京的朋友进行交流,他是做拓展训练行业的,相信不管什么样的行业,都需要扩大自己的盈利面,而很多除了线下结合外,更多的选择了互联网推广营销,而互联网推广的方法中,SEO算是性价比比较高的一种,深圳SEO给大家分享一下关于拓展培训行业的SEO推广方案及优化思路,希望对大家有所帮助。
 
网站案例:www.beijingtuozhan.net   关键词:拓展训练
 
一、用户市场竞争及需求分析(SEO优化初期篇)
 
很多人认为,只要做了互联网推广,自己的生意就能得到突飞猛进的效果,但往往现实会给你狠狠一巴掌,正如我之前所说的,并不是做了互联网推广营销就能赚钱,能否赚钱,主要是靠市场的需求,如果市场没有购买需求和竞争关系,那么即便互联网推广做得再好也是白搭,而针对拓展培训行业来说,仍然是需要结合线下进行的,而且对地域要求非常严格,也就是说,我是北京的客户,我需要寻找北京拓展训练的公司,我会搜索“北京拓展训练”“北京拓展训练公司”等,而非泛词“拓展训练”。而北上广深等一线城市,市场需求和竞争都是非常激烈的,所以做好SEO是能让企业的业绩得到一定的提升。
 
1.用户显性的数据需求分析:线下靠手段,线上靠数据,所以如果想要了解互联网上的用户需求分析,就需要结合一定的搜索数据进行分析,很简单,举个例子,客户在线下寻找苹果,可能就是直接购买苹果的客户,但是如果一个用户在互联网上搜索苹果,有可能是想了解苹果手机,也有可能是寻找苹果批发,只有极少数的人会选择购买苹果;如果你要买苹果不选择楼下超市,而选择互联网购买,在通过几天寄送过来的方式,那么你也是极少数人之一。
 
首先,先通过百度下拉框和相关搜索确定用户搜索的关键词有哪些,如下图所示,可以得出用户搜索的相关关键词有:培训方案、培训项目、培训感悟、培训收费标准以及一些培训问答,也就是说,上网查询这些内容的占比是非常高的;当然如果你非要认为用户还关心公司的办公环境和设备,以及老板帅不帅等问题也没人拦着你。
 
 
 
下拉框数据

相关搜索数据
 
 
 

除了下拉框和相关搜索的数据外,还可以使用【百度客户端】后台进行查询,查询每日竞价用户点击量,查询数据的工具太多了,在这里就不一一给大家介绍了。
 
2.用户隐性数据需求分析:上面我们提到了显性需求数据,也就是通过相关数据得出的数据,那么隐性数据又有什么用呢?简单来说,显性数据是用来做推广的重要参考,而隐性数据则是用来提升营销的关键,二者缺一不可;举个简单的例子,一个小伙去相亲,他的显性需求就是找老婆一起过日子,隐形需求就是做家务及啪啪啪传宗接代,二者的区别就是一个是大胆的说出来,我想和你一起过日子,而隐性需求则是不说出来的,不信的话你找一个相亲对象说我找你是想啪啪啪试试。
 
虽然废了很多话,但是也是方便大家理解这一个概念,那么针对拓展培训行业的隐性需求又有哪些?这就需要做市场调研和思考用户行为学了,例如用户不会舍近求远,都会选择一个离自己比较近的地方;或者是培训的质量以及教师的实力等,都属于隐性的需求,是通过显性数据进行分析而来,可以通过相关贴吧、QQ群等调研用户的隐性需求。
 
那么就是结合这两个需求进行主辅来布置内容了,内容主要以拓展培训项目、方案、价格、案例心得为主,培训机构介绍为辅,然后在进行每一个区域的细化,在这里就不详细说明了。
 
3.同行竞争对手的数据分析
 
常常听到很多人说,这个关键词的指数不高,所以很好做,其实我并不认为这样的说法是正确的,虽然有一定的参考意义,但是在这里也多废话两句给大家好好解释一下,百度指数其实就是用户搜索这个关键词的冷热情况,指数越高,用户的搜索量越高,仅此而已,并不能作为优化竞争难度的标准参考,但为什么指数有具备一定的参考价值呢?很简单,用户搜索量大的关键词,往往都被SEO高手盯上而进行优化操作,所以也就导致了众多高手在竞争,所以难度会增加,相反用户搜索量小的,很多高手就不屑于去做这类词,也就很好的解释了为什么指数低的要好做。但要分析一个关键词的优化难度,最佳的方式就是分析同行的优化数据,而指数仅仅作为一定意义上的参考,毕竟很多好做的词会某一时间突然搜索量暴涨,但是未必就有人第一时间就去优化,所以我建议大家,做SEO千万别百分之百靠百度指数去分析。
 
以“北京拓展培训”关键词为参考,排在首页的同行有7个,也就是说同行能做上去,我们也有机会做上去,其次再来分析同行的优化水平即可;如果首页一个同行也没有,要么就是同行没有做,但这样的机率是非常小的,要么就是竞争太大,没有一个同行做的上来,或者是没有一个同行符合用户的搜索,所以也有机会做上去,只是难度会略大。分析同行的优化水平可以从关键词布局、更新频率、参考价值、外部推广方式等分析,在这里就不一一去分析了。
 
 
由于时间关系,所以做的思维导图非常简洁,没有做细化处理,一套详细的方案也不是一篇文章就能搞定的,所以只是大概的进行了概括。